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新聞來源：【網紅開課不退費】收30萬學費僅+100訂閱數　水丰刀陷入流量教學糾紛

幾乎每一種不同的生意，都有一個「Breaking Point」的存在。但這個Breaking Point，跟會計上常說的「損益兩平點」又有點不一樣。很有可能一家公司早已損益兩平（也就是有賺錢），但卻還沒有突破這個所謂的Breaking Point。以水丰刀的這個案例來說，那位付了30萬學費的客戶，要的是「訂閱數」，也就是他這個生意模式的Breaking Point裡，訂閱數是主要的依據。

先不論他的營收模式為何（訂閱制或其他），也許它的訂閱數在100人的時候，就已經可以損益兩平了；但他可能再多花了兩年，才把訂閱數從100增加到1,000。而常常是在某個特殊機緣、特殊事件下，讓他的訂閱數，在短短的也許兩個星期內，就從1,000增加到100,000，這也才是我們今天要說的Breaking Point。

大家應該都知道的聞氫哥，也是經歷過很長一段的默默無聞時期；後來也是突破了某個Breaking Point後，才成了現在這樣，隨便留言都能喊水結凍的網紅之一。但是他那段很長的默默無聞時期，也不見得沒有賺錢。所以，這個Breaking Point，在做生意的意義上，一般指的是：把這個生意「做起來了！」

訂閱數也好、營收也好、盈餘也好......不論是以什麼樣的數據，作為生意好壞的評斷依據，在這個所謂的Breaking Point來到之前，可能是以等差級數在成長，而Breaking Point一過，則是以等比級數在成長。這樣子形容，相信不管有沒有做過生意的讀者，應該都能理解其涵意了。

每個做生意的人，都希望自己的Breaking Point，來的越快越好。但與炒房、炒股、炒幣、炒NFT......等資產炒作不一樣，傳統生意也好、電商生意也好、名氣生意也好，往往在遇到Breaking Point之前，都還是會經歷一段「混沌時期」。而沒能熬過這段混沌時期的創業者，很自然的就成為那，五年內倒閉機率99%的統計數字之一。

這位付30萬給水丰刀的業主，錯就錯在想要走捷徑、想要付錢買現成的結果、想要一步登天。訂閱數這種東西，其實就是在「爭取認同」。除非是露奶路線的網紅，那一張拍得好的性感照，可能就可以換來大量的訂閱數。但如果是知識型網紅的話，要爭取讀者或觀眾的認同，通常都還是需要一段養成期的。也許在好幾部影片、好幾篇文章，都能讓受眾者深深認同，進而訂閱的話，才會是成功機率比較高的。

另一個以開箱文起家的知名網紅Joeman，也曾分享過，他一開始拍開箱文的時候，根本沒什麼人鳥他。但他就是把一件對的事情（其實他也不知道對不對，就是憑著一股相信奇蹟、一股無知的熱情。）持續的做、持續的機運碰撞、持續的累積認同，直到他越過了那個Breaking Point。

而一個生意的Breaking Point，會在什麼樣的時間點，因為什麼樣的導火線，以什麼樣的形式出現？後續又會如何的發展？其實絕大多數都是by random的。所以，在突破那個Breaking Point之前，凡事親力親為還是很必要的。以爭取訂閱數來說，當受眾規模都還沒有一定基礎的時候，就急著揠苗助長，花再多的錢也都很容易打水漂。

另一方面，也不怕得罪人，目前市場上，絕大多數的網路行銷公司，真的都是騙子。會找上網路行銷公司的客戶，多半都是企業（主），有著營運的時間壓力。要知道，每家公司每天打開門，都是在燒錢；所以在「急欲看到效果」的迫切下，很容易聽信了行銷公司的花言巧語。其實，這些網路行銷公司，真正的行銷對象，並不是業主的目標客群，而是業主本人；因為業主付的廣告費、行銷費，才是它們的營收來源。

網路行銷公司（或各種不叫網路行銷的行銷公司）真的太參差不齊了。即便那些「口碑」比較好的，它們所秉持的現存know how，很大比例也都有「存活者偏差」的疑慮；所以當下一個類似的客戶上門，能夠再次複製成功經驗的機率，通常也不超過49%。講的白一點，它們就是拿你的生意當白老鼠，去累積它們的database。

還記得我們說過的那個故事嗎？
廟宇舉辦的卜盃比賽，也總會有人連擲100個聖盃拿到冠軍。而真正聰明的冠軍得主，就知道他絕對不能再參加下一屆卜盃比賽，他只要打著「卜盃冠軍」的頭銜，就可以到處開班授課，告訴大家如何卜出聖盃的各種秘密，反正只要學員夠多，總會再出幾個卜盃冠軍，那他的招生就更無往不利了。接著就會有比較有「慧根」的徒弟，在參加了幾次卜盃比賽卻成績不理想後，悟出了真正的大道理。於是他們開始打著「卜盃大師不為人知的卜盃秘密」等口號，用歷屆卜盃冠軍的名號，繼續的將開班授課的生意發揚光大。 

每一個找上網路行銷公司的客戶，基本上就是付錢讓它幫自己卜盃。而如果真的好運，成為了幸運卜出聖盃的案例，那網路行銷公司就會拿你的案例當招牌，去招攬其他的客戶。但其他客戶是否能像你一樣好運呢？所以你可以看到，很多網路行銷公司，拿出來的成功案例，永遠是已經講了好幾年的那幾個。要知道，這種「砸廣告費測試市場feedback」的迴圈，只要樣本數超過一定規模，總會出幾個極為成功的案例，可以拿出來當招牌。

再換另一個角度，對於那些網路行銷公司來說（例如這個水丰刀），當初一定也是很多random的機運碰撞（累積夠多的白老鼠客戶），最後交集出了某個Breaking Point，讓她一躍而上，成為了某些領域的KOL（Key Opinion Leader），從此之後喊水就能結凍。至於有沒有真材實學，或是有沒有明顯成效，就是另一回事了。只要有幾個曾經的成功案例握在手上，就永遠可以把不成功的新案例，推究到客戶自己身上；最常用的理由當然就是：「你的預算太低了，當然做不出效果！」

還有另一個，大家比較不會注意到的暗黑真相就是，這些網路行銷（或顧問）公司，負面聲音似乎比起其他產業，相對來得少。那是因為，它們的客群，絕大多數都是企業主。我們在許多有關創業的文章都有說過，平均來說，企業主的人格特質，都是比較屬於那種：錯了，就摸摸鼻子自認倒楣，然後趕快再想其他辦法提振生意；因為，公司每天一開門，就是要燒錢。所以他們比較沒有時間跟心力，去對那些「收錢不辦事（沒成效）」的網路行銷公司，搞一堆提告、爆料、負評......等等；他們比較會把時間跟心力，拿去再找其他辦法，讓公司的營運有所提升。

也就是抓住了企業主客群的這個特點，坊間絕大多數的網路行銷公司，做得最好的行銷，恐怕就是把「我們很會做網路行銷」的廣告，投到那些急欲提升公司業績的企業主眼前。相信有付過錢給那些網路行銷公司（或類似）的中小企業主，都多多少少吃過這樣的悶虧，也都知道我在說什麼。

《暗黑真相網》給那些，想走「知識變現」路線的人或公司，最衷心的建議就是：