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知識變現經濟的暗黑真相

先複習一下,《行為經濟學》當中的馬歇爾效應以及羅森效應

馬歇爾效應
資本主義下的世界,金字塔頂端的超級富豪們,越來越富有的程度是遠超乎人們想像的。相較於可支配所得越來越受限的中下階層,也只有金字塔頂端的客群,不會以C/P值做為花錢時的主要依據。

相較於一般人的「價值消費導向」,金字塔頂端的族群更傾向於「意識消費導向」。說的再白話一點,相較於買到「價值」,有錢人更在意的是買到「開心」。而誰能提供金字塔頂端族群滿意的服務,誰就能囊括極大比例的利潤。

舉例來說:最有名的室內設計師、最有名的律師,靠的就是不斷服務金字塔頂端客群,並且讓他們滿意,超額利潤自然會集中到頂端服務的提供者。當然,還有最頂尖的妓女。人家幹兩個月賺的錢,比一般的妓女幹一輩子賺的都還要多。

羅森效應
拜科技的進步,現代的各種明星,透過各種傳播的媒介,所能接觸到的觀眾,比起以往是更加的無遠弗屆。也因此,明星根本不需要親自到場,就可以讓成千上萬的觀眾或粉絲,掏錢觀看明星的表演。這些因為科技的發達,進而可以欣賞到這些原本欣賞不到的明星的觀眾,出手不闊綽但為數眾多,聚沙成塔的可觀收入,正是羅森效應的影響。

舉例來說:1920年,頂尖1%的演藝人員,平均年收入是67萬美元,而2010年頂尖1%演藝人員的平均年收入則是7,700萬美元,即使經過通貨膨脹調整,當今頂尖演藝人員的收入仍然是當時的六倍多。再舉一個例子:1960年代,美國紐約洋基隊的超級巨星Mickey Mantle,年薪是10萬美元。50年後,同樣是紐約洋基隊的超級巨星Alex Rodriguez,年薪卻是3,000萬美元。經過通貨膨脹調整,A-Rod的收入仍然是Mickey Mantle的50倍以上。

因為,不管是演藝人員還是運動明星,他們所能接觸到的歌迷或粉絲,都比以往的明星要多上好幾億。而在馬歇爾效應服務金字塔頂端客戶)以及羅森效應科技驅動的規模威力)的綜合影響下,這些明星也學會了藉由中底層的廣大紛絲,拉高自己的名氣,進而去對超級富豪提供特別服務,來賺取更可觀的利潤,或甚至加入富豪圈的機會。從已經是紅海市場的直播文化,就可以非常清楚的看出,馬歇爾效應以及羅森效應的痕跡。

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