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應觀眾要求,來談談東森

疫情無情的肆虐內需產業,導致很多人開始尋找第二事業;許多傳銷公司,也趁此業績大好,其中東森更是呈現了爆發式的成長。相信您身邊最近一定也出現不少親朋好友,開始經營東森,並且開始發那些,很有財務自由味道的文章。

暗黑真相網》確實也收到不少的讀者來信,詢問有關東森的八卦,諸如:「聽說東森要倒了?」、「聽說東森很多大線頭準備要撤退了?」、「東森也太猖狂了,是不是該有人出來管管了?」......等等。

首先,東森並沒有要倒了,也沒有什麼很多大線頭準備要撤退一事。東森的獎金撥比又沒有發爆,也已經熬過了那段,營業額還不到一定規模,淨利蓋不過行銷支出的時期(這在資金盤的世界,叫做「砸市場」),根本沒有理由要倒。另外,關於「很多大線頭準備要撤退」一事,也是某單一團隊以及外界的謠傳。

東森很多大線頭,都是傳銷界的老鳥了,他們之中很大多數都在傳銷或資金盤市場,起起伏伏過好幾回。現在好不容易「著陸」在東森這個,既不用擔心某天被檢調衝,又「相對」可以長期經營的平台。短期來看,也找不到這些大線頭有什麼出走或跳槽的理由。要出現一個既合法,又能夠「亮點」比東森還多、背景又能夠比東森硬的新公司,短時間看來機率真的不大。

隨著東森近期業績大好,負面消息主要來自於其中一個團隊。這個團隊的經營者,都不是做組織出身的;小型網紅、微商、地方媽媽,佔了這個團隊的大宗。可想而知,這種三姑六婆的世界,傳染力是很快的;一個意見領袖登高一呼,為數眾多的地方媽媽,馬上一呼百應的加入。

該團隊的1號,是一位走育兒經路線的地方媽媽網紅,從來沒有做過組織;所以面臨到的第一個難關就是,當第一波的業績爆出來之後,這些追隨者,很快的就會發現,賺錢沒有當初所宣稱或想像的那麼快、那麼好。而這個業績爆發的蜜月期一過,領袖如果Hold不住團隊的氛圍以及負面思維,很有可能就會在曇花一現之後,發生組織崩盤的現象。

這些沒有從事過傳銷的族群,把傳銷想像的太美好。團隊中又沒有足夠有魅力的老鳥,來修正或調整正確的心態,所以在整體業績大爆發之下的部分退貨潮,主要是由這個團隊佔了大多數。壞事一定傳千里,負面的思維或聲音,傳播和放大的速度,都是正面聲音的好幾十倍。當負面能量突破某個臨界點之後,大概也就救不回來了。

該團隊的起手式,也是導致這樣後果的主因之一。他們拿不出什麼新花招,就是曬鈔票、曬存摺、曬「加入多久後收入突破多少」的故事。而這種策略,所必然面對的瓶頸,就是業績爆發的蜜月期一過,各種負面就會傾巢而出。要是壓不住,那很有可能這場財務自由夢,就到此為止了。而這個時候,其他家傳銷公司,當然就會想趁虛而入,來加油添醋說東森有多爛多爛;但其真正的意圖,是把那些傳銷孤兒,洗去別家傳銷公司。

目前比較如日中天的,應該是藝人線那一條,從王世均開始,然後吳宗憲再往下,這兩位還是有「分後桶」的!如果不懂什麼意思,請參閱【寫給想投入傳銷行業的年輕人】一文。這條線的人有一個特色,就是在拉人加入的時候總愛強調,自己離吳宗憲(或王世均)有多近!不過,好像也不是只有這條線這樣。王令麟家人也有開了一條線,那條線的人,在試圖增員的時候,也總愛說,自己的上面的上面,就是王令麟的某二等親之類的。其意思都是想要塑造一種「我的位置很上面,所以跟著我一定有前途!」的感覺。

王世均、吳宗憲除了有「分後桶」之外,吳宗憲還兼賺代言費以及供應廠商。那個東森最新的產品紅黎果膠,就是吳宗憲供應的,然後擺到東森的制度裡面去賣,據說第一個月就賣了2億的營業額。只能說吳宗憲真的很聰明,也是我永遠的偶像。「男人只有兩種,一種是有被抓到的,一種是沒被抓到的。」這句話其實並不是我說的,而是吳宗憲說的。我只是覺得很有道理,然後常常拿來說而已。

但藝人線也是有一樣的問題,就是吸引來的人,很大比例都不是做組織行業出身的,所以在蜜月期過了之後,很容易後繼無力。而他們目前的因應方式,就是想辦法拉更多的傳銷素人進來,製造更多、更長、更大的蜜月潮。澎恰恰當初說要來東森翻身,但後來不也是雷聲大雨點小,還是又回去忙著接各種其他通告了。而發展到連千毅之後,更是又回到那些老招,曬鈔票、曬超跑、曬美女......。

我們在【醒醒吧!傳銷難民們】一文中,也已經說過。「加入的早」絕對不是在傳銷這個行業裡,要取得豐碩成果的關鍵因素。真正的關鍵還是「個人魅力」以及「業務能力」。那些在傳銷事業中,喊水會結凍的大領袖,把他們丟去賣保險、賣車、賣靈骨塔......,他們一樣都可以賣的很好。所以,公司背景、產品、制度......真的都不是您應該經營東森(或其他傳銷公司)的理由。想要在東森(或其他傳銷公司)真正賺到錢,理由絕對只有一個,就是您是一位極具領袖魅力以及業務能力的人。

傳銷這種商業模式,最讓人詬病的地方之一,就是把餅畫的太大。很大比例的參與者,都誤以為我只要加入,就可以躺著(或付出很少的努力)享受財務自由了。當興致勃勃的加入後,發現領的獎金竟如此微薄,動力就會大打折扣,進而萌生退意。最近也有一位工程師出身的東森經營者,用最簡單的數學模型,去計算出,光是要在東森「回本」的話,需要有多少人的組織(或多少業績)才行。

最後他得出的結論是,在東森要「回本」的臨界點,大約是前20%的人才有辦法,後80%的人都是處於「還沒回本」的狀態(我們客氣一點,不要說「賠錢」,不好聽。)而這20%「有回本」的人裡面,能夠賺到比原本自己的工作(或一般的正常工作,我們假設抓4~5萬就好。)還要更多的,更是只有10%不到。

但這位工程師忽略了一個盲點,就是他的數學模型是用「完美矩陣」的方式去排列的,也就是第一層一個人、第二層兩個人、第三層四個人、第四層八個人......以此類推。有經營過雙軌制傳銷的人都知道,要發展出完美矩陣的組織,機率是零!絕對是零!所以實際上能夠回本的人,絕對遠少於20%,可能只有10%上下。

而且,還只是「回本」而已喔!還沒有把你投入傳銷事業的學習成本、談case成本、交通成本、交際成本......給費用化。如果真的把這些投入的時間和心力給費用化的話,那能夠「真正回本」的人,絕對更是遠低於10%的。而且,還只是「回本」而已喔!有關於傳銷系統中的真實貧富差距(或者說收入差距),也可參閱【「複利投資」和「組織倍增」跟你想的不一樣!】一文。

還有,如果抱持著「我的團隊很強,大象腿已經幫我排好了,我只要做好自己的小邊就好」(或甚至相信某些上線說連你的小邊都會幫你擺人)這種心態的話。那很殘酷的告訴你,不管是用這種話術在拉人,還是因為這種話術被拉進去的,至今還沒有看過一個大紅大紫的。記住,「個人魅力」以及「業務能力」,才是決勝負的關鍵。還有,選擇團隊很重要!非常重要!

東森的傳銷事業,應該還會有一段好日子。因為王令麟在嘗到傳銷事業的甜頭後,也開始把東森集團其他事業體的資源,大量的導入傳銷事業體去。當然,龐大的傳銷商,是否真的有賺到錢是一回事;但很多「感覺起來加入就可以很輕鬆賺錢」的配套,會不斷的加入系統裡。這也是傳銷模式最主要的賣點之一:賣夢!

很多領域都有類似的生態,就是分為造夢的人賣夢的人,以及買夢的人。賣夢不可恥、買夢也不羞恥,重點是您有沒有辦法悟透,整套遊戲規則的真正精髓,並從中找到自己「真正能賺錢」(而不是打腫臉充胖子)的立足點。

至於「我們是直消,不是直銷」、「我們是社交電商」、「我們是網路開店」、「我們只是換個地方消費」......等等這些不同團隊打出來的不同口號,都很好。只要能夠吸引到想吸引的族群,並且掏錢加入,就是成功的。但不管什麼樣的口號、什麼樣的包裝、什麼樣的轉移焦點。傳銷產業的終極真相,不外乎就是:最新加入的消費者(經營者),必須花錢買東西;買了東西,才能創造出利潤,然後這利潤再由該消費者(經營者)的上線、上上線、上上上線......,依照某種比例來分配。只要沒有人繼續花錢消費、沒有人繼續加入,那排的再漂亮的金字塔,也都只會變成一灘死水。

所以,想清楚自己是什麼樣的人?以及自己身處什麼樣的位置了嗎?

最後,分享給您一張圖:

這就傳銷行業的精髓!

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讀者留言 : 02

黃鈺勝

2021/07/29

最近兩個月 它們退會的人數大增 且最大組織的那位聾哥也因為涉及太多非正規的增員方式而被警告. 加上2614價格大跌. 能幫忙研究分析一下嗎後市如何嗎?

版主回覆:

傳銷公司過了蜜月期後的必然現象。

Sam Hun

2021/07/07

多瑞特精油有卦嗎?

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