D A R K T R U T H

隔壁桌的一位中年婦女，口沫橫飛的在向一對年輕男女，談著「美安」的傳銷事業。我現在一邊打著字，一邊在聽她說著：「這次的疫情，我們shop.com的業績反而爆漲，而且公司去年2,800多億的業績，其中的56%分給了所有的傳銷商，你有看過哪一家公司這麼大方嗎？......bla bla......所以我們互相合作、互相借力......bla bla......這是以一個創業家的角度......bla bla......」然後談話之中，得知這位中年婦女，以前曾經做過保險、做過美樂家、有兩個小孩、是基督徒......，然後完全沒提到自己的先生。然後，不漂亮也不苗條（難怪要辛苦的做傳銷）。

第一個也是最主要想告訴大家的暗黑真相就是：
所有雙軌制的傳銷公司，其體制中收入貧富差距懸殊的程度，絕對遠遠超過你所能想像。而且，也遠大於太陽線制度的收入貧富差距。除非是可以看到公司後台業績的操盤手或公司管理高層，不然一般的傳銷商或甚至大線頭，是都不會知道這點的。大家往往很容易被「我有一邊公排的大象腿，只要做好自己的小邊就好」這樣的觀念給洗腦，但您知道嗎？所有雙軌制金錢遊戲的參與者，平均每個人能夠直推的人數是幾個人嗎？答案是「不到兩個。」沒有錯，絕大多數雙軌制金錢遊戲的參與者，連最常被拿來當做雙軌制優點的「左邊一個、右邊一個」都做不到。

沒有騙你，你只要真的做到「直推兩位，左邊一個、右邊一個」就已經排在整個體制中的前50%了；而如果你做到了「直推兩位，左邊一個、右邊一個，再幫左邊跟右邊的這兩個，分別再左右各直推一個。」相信我，你已經贏過整個體制中的90%了。但即便如此，你此時的總收入，連投入本錢的一半都還沒拿回來。所以，傳銷體系裡所有的「平均」，其實都有點類似「你、我、他，再加郭台銘，四個人的平均財富」的概念。

基本上，雙軌制的金字塔制度，從最頂端的1號算起，往下十層以內的人，才有可能賺到那些傳銷從業者「理想中」的財富。所謂的「理想中」，指的就是那些傳銷人最愛擺出的派頭，諸如：豪車、豪宅、豪華旅遊、財務自由、時間自由......等等，而如果要在「完全沒有打腫臉充胖子」的情況下，還能擁有及展現出那樣的成果（沒有錯，99%以上傳銷人所擺出的那些派頭，都是打腫臉充胖子，而且說99%可能還客氣了點，往往在那些豪氣派頭的背後，只是一個比一個更加負債累累的謊言。）往往只有最頂端個位數的人，有辦法做到；而這些個位數的人，通常99.99%是出現在金字塔1號往下的十層以內。（至於那些極少數做到的人，能維持這榮景多久？就又是另一個問題了。）

第二個想要告訴大家的暗黑真相是：
如果把你所有投入在傳銷事業的學習時間、上課時間、談case時間、交通時間、交際時間......等通通加起來，再乘上在7-11打工的時薪，請相信我，不管取樣的時間是三個月、六個月、一年、兩年，7-11打工的總收入期望值，絕對遠大於你把時間投入在傳銷事業。而如果把取樣時間拉到兩年以上呢？很遺憾的，第一、絕大多數的傳銷公司，活不過兩年，有些是龐式騙局模式的拔插頭；有些是雖然沒發爆，但早已過了蜜月期而幾乎停滯，一樣形同倒閉。第二、絕大多數的傳銷參與者，極度認真投入一家傳銷公司的時間，也不會超過兩年，因為他(她)終將發現，他(她)必須吃飯，所以通常兩年不到，就會務實的回到7-11打工，或是下海賣淫。

第三個想要告訴大家的暗黑真相是：
正規的傳銷公司也好、炒短線的資金盤也好，真正能在這些金字塔遊戲中，賺到大錢的人，永遠都是同樣的那一小撮人。如果你沒有聽過「趴點、空單、升級單、回填單」這些名詞的話，那很抱歉，你絕對不是屬於這一小撮人。而那些人是屬於這一小撮人呢？我們先前文章中有提過的小M老師、小優老師就是，另外現在一時想得起來的，還有徐崇傑Jack Hsu（這傢伙是個大混蛋，以後會再詳寫他的故事。）、小路老師、張為堯老師......等等。（除了大混蛋以外，都要加個老師，以示尊敬。）

我們在先前的文章也提過：要在雙軌制的金錢遊戲中賺到大錢，「加入的早」絕對不是重點，真正的重點是您的業務能力以及個人魅力。前一段所提及的那些老師，有些可能早已惡名昭彰、罵聲連連，但不可否認的，新的傳銷公司只要起盤，一定還是再找他們當大線頭，而不會找你。所以有了「趴點、空單、升級單、回填單」這些優勢，他們怎麼可能不賺錢？但反觀，90%以上的傳銷參與者，卻連自己所投入的本錢都賺不回來。

趴點：
又稱「市場開發費用」，通常一家新的傳銷公司，要做得起來，最快速的方式，就是直接找這些行業中的老司機大線頭。而所謂的「趴點」就是這個大線頭以下所有的業績，額外會撥出一個比例，讓這個大線頭去用吃喝玩樂的方式，收買他的下線班底。一般趴點的行情在15%~20%左右，也就是除了原有的獎金制度外，大線頭可以額外領總業績的15%~20%，不用對碰、不限直推，只要是這個大線頭底下的所有新增業績，通通算他的。當然，也有些大線頭，會把這些趴點，再下放到底下的小線頭。而趴點通常會有一個期限，例如開盤後的前三個月、前六個月......等等。也有一直給趴點給了好多年，給到關盤前都還再給趴點的，例如那個也代表了一個時代的MBI。

空單：
用傳銷的術語來說，就是「免費的球」。通常一個新的盤，在收買大線頭的時候，除了給趴點之外，還會給空單，也就是讓這個大線頭免費取得一個經營權。甚至有些更有實力的大線頭，可以要求起盤的人，給他好幾個空單，因為他要分給底下的主要強將，讓他們也免費取得經營權。

升級單：
一樣也是用來收買初期線頭的手段，但不是最上面的大線頭，因為大線頭一定是拿免費的空單。升級單比較像是「半買半相送」的概念，經營者還是要掏錢出來取得經營權，但可能只要付最小經營權的金額，就可以「升級」為最大經營權所享有的獎金比例。通常一個新盤，除了給大線頭15%~20%的趴點外，還會給也許5~10個空單，再加50~100個升級單或回填單，讓他們去建構「內排期」的組織骨幹。

回填單：
意思是免費先取得經營權，但購買經營權的費用，日後從獎金裡面扣。也是用來收買初期骨幹的手段，因為還是有一些本身已經沒錢，但周遭還有人脈可以洗的人，回填單就成了收買這種人的最好方式。而通常回填單會有一個期限，你如果在期限內沒有達到約定的條件，例如獎金完整回填經營權或是至少直推兩位......等等，你的這顆球就會被砍掉。

總之，傳銷事業基本上就是一個將「財務自由」夢給極大化的坑，99%本來至少還有一些基本產值的人，放著正事不幹，汲汲營營於一些產值遠低於7-11打工的事情，忘了自己早已一貧如洗，卻還懷抱著宗教式的信念，期待著下一個麻雀變鳳凰的奇蹟會發生在自己身上。然後那1%的人，則永遠吸著這99%人的血，一盤換一盤、一代換一代，周而復始。

年輕人想投入傳銷事業？很好，但還是請先照照鏡子，自己是什麼角色。
真的，除非你確定自己是那1%。

下一篇，來寫個【給想投入保險行業的年輕人】好了。
保險業跟傳銷業一樣，都是男女關係精彩到讓人流連忘返的行業。