D A R K T R U T H

寫給想投入傳銷行業的年輕人

隔壁桌的一位中年婦女,口沫橫飛的在向一對年輕男女,談著「美安」的傳銷事業。我現在一邊打著字,一邊在聽她說著:「這次的疫情,我們shop.com的業績反而爆漲,而且公司去年2,800多億的業績,其中的56%分給了所有的傳銷商,你有看過哪一家公司這麼大方嗎?......bla bla......所以我們互相合作、互相借力......bla bla......這是以一個創業家的角度......bla bla......」然後談話之中,得知這位中年婦女,以前曾經做過保險、做過美樂家、有兩個小孩、是基督徒......,然後完全沒提到自己的先生。然後,不漂亮也不苗條(難怪要辛苦的做傳銷)。

第一個也是最主要想告訴大家的暗黑真相就是:
所有雙軌制的傳銷公司,其體制中收入貧富差距懸殊的程度,絕對遠遠超過你所能想像。而且,也遠大於太陽線制度的收入貧富差距。除非是可以看到公司後台業績的操盤手或公司管理高層,不然一般的傳銷商或甚至大線頭,是都不會知道這點的。大家往往很容易被「我有一邊公排的大象腿,只要做好自己的小邊就好」這樣的觀念給洗腦,但您知道嗎?所有雙軌制金錢遊戲的參與者,平均每個人能夠直推的人數是幾個人嗎?答案是「不到兩個。」沒有錯,絕大多數雙軌制金錢遊戲的參與者,連最常被拿來當做雙軌制優點的「左邊一個、右邊一個」都做不到。

沒有騙你,你只要真的做到「直推兩位,左邊一個、右邊一個」就已經排在整個體制中的前50%了;而如果你做到了「直推兩位,左邊一個、右邊一個,再幫左邊跟右邊的這兩個,分別再左右各直推一個。」相信我,你已經贏過整個體制中的90%了。但即便如此,你此時的總收入,連投入本錢的一半都還沒拿回來。所以,傳銷體系裡所有的「平均」,其實都有點類似「你、我、他,再加郭台銘,四個人的平均財富」的概念。

基本上,雙軌制的金字塔制度,從最頂端的1號算起,往下十層以內的人,才有可能賺到那些傳銷從業者「理想中」的財富。所謂的「理想中」,指的就是那些傳銷人最愛擺出的派頭,諸如:豪車、豪宅、豪華旅遊、財務自由、時間自由......等等,而如果要在「完全沒有打腫臉充胖子」的情況下,還能擁有及展現出那樣的成果(沒有錯,99%以上傳銷人所擺出的那些派頭,都是打腫臉充胖子,而且說99%可能還客氣了點,往往在那些豪氣派頭的背後,只是一個比一個更加負債累累的謊言。)往往只有最頂端個位數的人,有辦法做到;而這些個位數的人,通常99.99%是出現在金字塔1號往下的十層以內。(至於那些極少數做到的人,能維持這榮景多久?就又是另一個問題了。)

第二個想要告訴大家的暗黑真相是:
如果把你所有投入在傳銷事業的學習時間、上課時間、談case時間、交通時間、交際時間......等通通加起來,再乘上在7-11打工的時薪,請相信我,不管取樣的時間是三個月、六個月、一年、兩年,7-11打工的總收入期望值,絕對遠大於你把時間投入在傳銷事業。而如果把取樣時間拉到兩年以上呢?很遺憾的,第一、絕大多數的傳銷公司,活不過兩年,有些是龐式騙局模式的拔插頭;有些是雖然沒發爆,但早已過了蜜月期而幾乎停滯,一樣形同倒閉。第二、絕大多數的傳銷參與者,極度認真投入一家傳銷公司的時間,也不會超過兩年,因為他(她)終將發現,他(她)必須吃飯,所以通常兩年不到,就會務實的回到7-11打工,或是下海賣淫。

第三個想要告訴大家的暗黑真相是:
正規的傳銷公司也好、炒短線的資金盤也好,真正能在這些金字塔遊戲中,賺到大錢的人,永遠都是同樣的那一小撮人。如果你沒有聽過「趴點、空單、升級單、回填單」這些名詞的話,那很抱歉,你絕對不是屬於這一小撮人。而那些人是屬於這一小撮人呢?我們先前文章中有提過的小M老師小優老師就是,另外現在一時想得起來的,還有徐崇傑Jack Hsu(這傢伙是個大混蛋,以後會再詳寫他的故事。)小路老師張為堯老師......等等。(除了大混蛋以外,都要加個老師,以示尊敬。)

我們在先前的文章也提過:要在雙軌制的金錢遊戲中賺到大錢,「加入的早」絕對不是重點,真正的重點是您的業務能力以及個人魅力。前一段所提及的那些老師,有些可能早已惡名昭彰、罵聲連連,但不可否認的,新的傳銷公司只要起盤,一定還是再找他們當大線頭,而不會找你。所以有了「趴點、空單、升級單、回填單」這些優勢,他們怎麼可能不賺錢?但反觀,90%以上的傳銷參與者,卻連自己所投入的本錢都賺不回來。

趴點
又稱「市場開發費用」,通常一家新的傳銷公司,要做得起來,最快速的方式,就是直接找這些行業中的老司機大線頭。而所謂的「趴點」就是這個大線頭以下所有的業績,額外會撥出一個比例,讓這個大線頭去用吃喝玩樂的方式,收買他的下線班底。一般趴點的行情在15%~20%左右,也就是除了原有的獎金制度外,大線頭可以額外領總業績的15%~20%,不用對碰、不限直推,只要是這個大線頭底下的所有新增業績,通通算他的。當然,也有些大線頭,會把這些趴點,再下放到底下的小線頭。而趴點通常會有一個期限,例如開盤後的前三個月、前六個月......等等。也有一直給趴點給了好多年,給到關盤前都還再給趴點的,例如那個也代表了一個時代的MBI

空單
用傳銷的術語來說,就是「免費的球」。通常一個新的盤,在收買大線頭的時候,除了給趴點之外,還會給空單,也就是讓這個大線頭免費取得一個經營權。甚至有些更有實力的大線頭,可以要求起盤的人,給他好幾個空單,因為他要分給底下的主要強將,讓他們也免費取得經營權。

升級單
一樣也是用來收買初期線頭的手段,但不是最上面的大線頭,因為大線頭一定是拿免費的空單。升級單比較像是「半買半相送」的概念,經營者還是要掏錢出來取得經營權,但可能只要付最小經營權的金額,就可以「升級」為最大經營權所享有的獎金比例。通常一個新盤,除了給大線頭15%~20%的趴點外,還會給也許5~10個空單,再加50~100個升級單或回填單,讓他們去建構「內排期」的組織骨幹。

回填單
意思是免費先取得經營權,但購買經營權的費用,日後從獎金裡面扣。也是用來收買初期骨幹的手段,因為還是有一些本身已經沒錢,但周遭還有人脈可以洗的人,回填單就成了收買這種人的最好方式。而通常回填單會有一個期限,你如果在期限內沒有達到約定的條件,例如獎金完整回填經營權或是至少直推兩位......等等,你的這顆球就會被砍掉。

總之,傳銷事業基本上就是一個將「財務自由」夢給極大化的坑,99%本來至少還有一些基本產值的人,放著正事不幹,汲汲營營於一些產值遠低於7-11打工的事情,忘了自己早已一貧如洗,卻還懷抱著宗教式的信念,期待著下一個麻雀變鳳凰的奇蹟會發生在自己身上。然後那1%的人,則永遠吸著這99%人的血,一盤換一盤、一代換一代,周而復始。

年輕人想投入傳銷事業?很好,但還是請先照照鏡子,自己是什麼角色。
真的,除非你確定自己是那1%。

下一篇,來寫個【給想投入保險行業的年輕人】好了。
保險業跟傳銷業一樣,都是男女關係精彩到讓人流連忘返的行業。

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讀者留言 : 04

YU Donglin

2020/04/25

想知道 Troy Lin大
結束了貴金屬事業
限制出境之後
是怎樣走到紙箱事業.又創立了這個獨一無二的網站

以及對於抽頭行業(人力.粗工.中介公司)有怎樣的見解

楊正元

2020/04/23

台灣玩直銷真的是天堂,裝睡的永遠叫不醒.....呵呵

陳信昌

2020/04/23

期待下一篇+1

吳俊麟

2020/04/23

期待下一篇

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