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撈女案例 之 彩鑽女王

新聞連結:
【女王還錢1】彩鑽美魔女涉吸金上億 上百人遭騙
【女王還錢2】贊助亞太影展竄紅 豪乳與明星比美
【女王還錢3】靠著名氣加持 這些人涉吸金栽了

故事大概要從2012年左右開始說起,話說從2008年開始的黃金白銀投資熱潮,在富爸爸羅伯特清崎(Robert Kiyosaki)及其全球子弟兵的帶動之下,大約在2012年左右來到了最高峰。(有關黃金白銀投資熱潮的部分,可詳閱【金融海賊的冒險故事:白銀帝國】系列。)

相較於2008年到2011年的明顯多頭行情,黃金白銀的價格大約在2012年的時候,來到了最高點。而所有金融市場在來到多頭行情的最高點時,通常會出現的現象就是:「短期間大幅度的爆漲爆跌。」而來到多頭尾聲的黃金白銀當時也不例外,一天之內上下波動達5%以上的機率,明顯遠高於過去幾年。所以,相較於2008年到2011年,只要單純鼓吹客戶一直買,不斷告訴他們「黃金白銀即將漲到月球上去!」的市況,勢必發生改變。

而在這種短期內暴漲暴跌的市況下,最適合推什麼產品給投資人(ㄐㄧㄡˇ ㄘㄞˋ)呢?答案就是:高槓桿的保證金交易。也就是跟外匯保證金交易一樣,在MT4平台上,讓客戶跟客戶做高頻對賭。(有關於這種「高頻對賭」的保證金交易,可參考之前的文章【金融市場裡的三種贏家 - 外匯篇】)而把這個思維套用在黃金市場,其實換湯不換藥,只是讓客戶原本在MT4上的交易標的,從EUR、GBP、JPY......,換成XAU而已。不同的是,相較於原本1:1的實物投資或無槓桿投資,在MT4平台400倍槓桿的「幫助」下,客戶很快就可以輸光100%的本金。而更棒的是,客戶輸的錢,還不是輸給市場,而是輸給經紀商,以及有跟經紀商「佔輸贏」的代理及業務。

由於當時台灣這種外匯保證金交易還不合法,所以有好幾家香港的經紀商,都搭著那股黃金投資熱的最後一波高潮,試圖來台灣插旗搶占市場。畢竟這個可以與散戶指標對賭的行業,只要推對了處女市場,可以說是無敵暴利!當年有來台灣插旗的香港經紀商,有英皇、灝天、萬兆豐、第一金......等等(還有那幾家想不起來了)。其中,全名為「第一亞洲商人金銀業有限公司」的第一金,算是當時來台灣插旗最成功、戰果最豐碩的一家。而這些如蝗蟲過境、吃乾抹淨的香港經紀商,為了跟其他的外匯經紀商打出區格,往往打出那個「香港金銀業貿易場」的牌照。但其實,所謂的香港金銀業貿易場,其牌照在香港完全沒有任何的金融法律地位;但也不是說它不合法,而是香港的金融法規「完全沒有對它們做任何的規定和管理」。它就像是一個三不管地帶,只要交了錢,就可以成為金銀業貿易場的「持牌會員」,然後就可以拿著一個「感覺起來」是官方單位(但其實不是)的招牌,到處合法的圈錢。

第一金來到台灣後,總共找了三家所謂的「企管顧問公司」,做為它的Local Partner。(至於是那三家我們就不要說了,因為其中有兩家的老闆與我有私交。)這種公司主要是由一些傳銷份子以及離職的銀行理專所組成,它們主要的業務,就是賣一些在台灣尚未合法或是不合法的境外金融商品給客戶,然後賺取高額的佣金。(例如【違法販售香港保單 理財作家周怡潔違反保險法遭訴】這個案例。)

第一金當時來台灣找的這三家Local Partner,真的是找對人了。它們在2012到2013年間,以秋風掃落葉之姿,橫掃市場。大量的散戶投資人被它們洗去玩這種高槓桿的黃金保證金交易。想當然爾,最後的下場無一例外,就是爆倉,輸光100%的本金。這件事當時也是有輸光的投資人不甘心,找上媒體以及檢調述苦,但是沒有用,跟所有的資金盤一樣,你輸光的錢是不可能要得回來的。(2013年的新聞:揭開香港「第一金」來台非法吸金疑雲

女主角登場
蘇怡(以下簡稱Fanny),她改過名字,原本的名字叫什麼一時想不起來了。Fanny原本是在HSBC的VIP理專,她是個極度自戀、極度懂得運用女性優勢、不擇手段往上爬的女人。原本的家境算相當不錯,但跟所有的撈女一樣,她渴望的是更上好幾層樓。而且除了財富,還想要名望。她渴望控制男人、控制金錢、控制這個世界上她所能見到的一切。

前面提到的那三家企管顧問公司,其中有一家專門挖角HSBC和CitiBank的美女理專,甚至當年在花旗有「四大金釵」之稱,四位業績最好的美女理專,全部都被這家企管顧問公司給挖了過去。能夠挖得動她們從光鮮亮麗的大銀行跳槽出來,最主要的原因當然就是,改賣那些境外的金融商品,佣金肯定是原本在正規銀行的好幾倍以上。這些從大銀行出走的理專,光是把從銀行帶出來的客戶名單掃一輪,基本上一年內買車買房都絕對不是問題。而如果再加上本身具備出眾外表,又懂得利用女性優勢的理專,做起業績來簡直是易如反掌。(還記得我們在【「女性優勢」在業務工作的運用】一文中所說的故事嗎?)

金融業永遠不變的真理。

Fanny私下常說一句話就是:「那些老男人一個個都想睡我。」光是利用這點,把以前的那些VIP客戶洗來玩保證金交易,真的是易如反掌,甚至連交易原理、交易風險......等等,都可以不用告知了。客戶一個個都是幾十萬美金起跳的入金,就像現在的直播文化一樣,總以為斗內最多的人,就可以跟直播主來上一炮。殊不知,這些VIP客戶入金之後,幾乎100%都會再加簽一份代操協議,由第一金的「操盤手」代為操作。而這種「交由別人來幫你操作高槓桿保證金交易」的行為,下場永遠只有一個,就是輸到精光。不管是經紀商故意狂洗你手數,把你的本金鯨吞蟬食的轉變為它們的手續費收入;還是直接用黑平台吃你的裸部位,然後故意讓你一天之內爆倉,都是有如囊中之物。

Fanny是位狼性超高的女強人,又非常非常懂得如何挑起老男人想睡他的那股慾望(至於到底有沒有睡?或睡了多少?因為我們沒有直接證據,所以也不能說她都是所謂的「枕頭業績」。不過她的這種狼性,確實是她離婚的原因之一,畢竟沒有一個男人可以忍受......您懂的。);而她也懶得放什麼長線釣什麼大魚,她放短線就要釣到大魚!因為現在不把這個客戶榨乾,他明年還有沒有這麼多錢讓你榨,都還在未定之天。就像現在的資金盤一樣,市場上的韭菜就是那麼多,比的就是誰割得快!幾乎所有Fanny在HSBC的VIP客戶,一年之內都被玩到爆倉,總計的損失到現在為止,除了Fanny自己,應該沒有人知道。就在這短短的一年,Fanny所賺到的佣金,就超過一億台幣。是的,你沒有聽錯,就是一億台幣!(而且更屌的是,這些爆倉的VIP客戶,沒有一個告她!)

後來第一金被踢爆之後,大部分的業務為求自保,都趕緊離職了。那三家跟第一金配合的企管顧問公司,後來的命運也各自不同,有的解散了、有的成功的轉了型,改賣「賺的比較慢」的境外金融商品。而此時,Fanny手上拿著超過一億的現金,思考著該如何更上一層樓?她想著想著,最後決定,做什麼都好,但重點是:一定要自己做莊!

發家之路
2013年底,在新店萬隆街54號的「愛維根蔬食超市」開幕了,原本想走也曾轟動一時的「綠色小鎮」模式(相關的新聞自己找)。但她的愛維根才開始沒多久,綠色小鎮就出事了,於是Fanny只能趕緊先踩煞車,思考下一步該怎麼轉型。還好,愛維根的傳銷模式,規模還只發展到,檢調根本覺得連小咖都還算不上的程度,自然也就沒有被找麻煩了。反正超市還經營著,那些初期極少數的參與者,就慢慢用蔬菜水果還給他們就好。(不要笑,是真的!)

後來,因緣際會下,Fanny接觸到了「彩鑽」這個主題。一深入研究之後,發現彩鑽是個極度適合拿來起盤的商品。原因是相對於國際價格非常透明的黃金和一般鑽石(俗稱白鑽)來說,彩鑽並沒有什麼比較受公認的價格行情。而且彩鑽不像白鑽,就只看那些GIA的評分項目。基本上,地球上「每一顆」彩鑽都是獨一無二的,並沒有像白鑽市場有所謂的「大識貨」,而且彩鑽的產量相對於白饡而言,更是相當的稀少,在可參考成交紀錄不多的情形下,自然也沒有像白鑽那樣,有所謂的「Rapaport 」來判斷大致的行情。然後,不同顏色的彩鑽,更有著極大的價差,例如Fancy Vivid等級的純紅鑽,超過一克拉的,全世界只有十顆左右,一顆的拍賣價都在台幣5,000萬以上。或是像純藍、純綠的彩鑽,也都是價格不斐;而黃鑽的價格則就低得多。會有這樣的差距,主要還是「物以稀為貴」的原理,彩鑽的生成過程跟白鑽一樣,需要時間和壓力的積累。只是在這積累的過程中,如果有混進不同的元素,就會產生不同顏色的彩鑽。越容易生成、產量越大的顏色,自然價格就比較低;較難生成、產量越小的顏色,自然價格就比較高。

總之,彩鑽的價格真的就是一個「隨人喊」的市場,所以相對於現在可能利潤只有5%不到的白鑽市場,一顆彩鑽的成交,往往少則30%、多則70%的利潤。這樣的利潤空間,拿來起盤,真的是再適合不過了。而且以往用黃金或白鑽的主題來起盤,都必須面臨一個最現實的問題,就是黃金跟白鑽的市場價格相當透明,很容易被客戶拿去跟國際公開市場比較,一比之下,一定就會知道自己當了冤大頭(除非為了繼續拉下線來當替死鬼而自己騙自己),例如那個也上過新聞的「奇異恩典貴金屬(相關的新聞也請自己找)。所以,改以彩鑽當主題,以往這個最致命的弱點,自然就不會被challenge了。

從Fanny的發家之路,給我們的啟示是什麼呢?是不是很符合我們之前在其他文章所說的:
在電影《海賊とよばれた男》裡,男主角国岡鐵造有句經典台詞:「做生意不就是這麼一路賭過來的嗎?」我們常常花了90%時間所籌備的事,最後緊急喊停;而只花了10%時間所生出來的緊急替代方案,反倒成了救命方舟。能面對和應對這樣每日的隨機和無常,才真正算具備一個創業者的基本特質之一。

彩鑽女王
一開始,Fanny對於彩鑽的知識跟你我一樣,也都是小白。她只是因為看上了彩鑽「價格隨人喊」、「價格無法準確比較」......等等的特性,而決定要做「彩鑽女王」。而「彩石珠寶」也就在此時成立了,一開始登記的地址,就是那個愛維根蔬食超市的地址。看,這世界真的沒有什麼不可能的事,誰說賣蔬菜水果的同時,不能同時賣一顆幾百萬起跳的彩鑽呢?

Fanny找了台灣珠寶界的名人,英國寶石協會的羅淑萌來當她的老師,教授她彩鑽的知識。後來她了解到,彩鑽的特質就跟所有的奢侈品一樣,每年的平均漲幅,都會比通貨膨脹率還高上許多,平均一年15%~40%的說法都有。所以此時Fanny的如意算盤就是:「把未來可能的漲幅,提前拿到現在來發!」但是她忽略了最大的一個盲點。(這裡先賣個關子,後面再來公佈她的盲點是什麼。您也可以先猜猜看,看您猜的對不對。)

Fanny一開始設計出的模式是這樣的:
一顆彩鑽賣給客戶之後,給予每年15%的「返利」,但是要客戶買下彩鑽滿一年之後才開始給,一共分四次給,每次3.75%,而且給的不是現金,而是「愛維根蔬食超市」的禮券,有沒有好笑?(可能是想規避銀行法吧)所以它實際付出的返利,可能只有7.5%,甚至更低。(如果我們假設愛維根蔬食超市」的毛利率是50%的話。

然後,每年給15%的「返利」給滿三年後,彩石珠寶會用三年前你購買的原價,向你買回這顆彩鑽。Fanny的如意算盤當然是,彩鑽在這三年中的自然漲幅,就可以cover她這三年付給客戶的返利,所以等於客戶的資金免費讓她用了三年。這種現金流模式只要把規模擴大,還是可以非常可觀的,但重點就是「控盤」的功力。這也是為什麼,我們在先前的許多文章,都不斷強調,「盤手」才是一個Money Game中,最重要的關鍵。

彩石珠寶不是走傳銷那種人拉人的模式,而是比較像理專業績制的模式。Fanny底下的業務,也幾乎清一色跟她一樣,是懂得充份利用女性優勢的熟齡撈女,Fanny和底下這些業務周旋過的男人及客戶,包括翡翠公司老闆(父子兩代通吃)、建商老闆、高爾夫球場老闆、資金盤大金主、車商老闆、金融業高層......等等。(前述沒有提到您的,真的不是您太小咖或瞧不起您,真的是族繁不及備載。)

當然,也不能總是只做老男人市場,貴婦市場也是彩石珠寶鎖定的客層。Fanny就跟所有賺了大錢的資金盤線頭一樣,終於可以自己起盤的時候,總是毫不手軟的砸市場。在請王陽明夫婦代言的那一波,真的撈到不少貴婦。當然,貴婦市場總沒辦法再用女性優勢,所以Fanny用來取得貴婦市場信任的招式是,不斷打出「愛蔬食、愛動物、愛地球」的各種文宣,來打造自己在貴婦客層心中,那種「善良、聰明、值得幫助」的形象。但其實,不過就是一場「上下交相賊」的裝清高盛會。

詳細從什麼時候開始,已經不可考了。總之,原本客戶向彩石珠寶購買彩鑽之後,是有將彩鑽拿回家的。但後來Fanny的各種裝闊及行銷開支實在太大,所以只能走上跟王派宏以及貴婦奈奈一樣的路了,那就是「一物多賣」。彩石珠寶開始向客戶兜售「買彩鑽卻沒拿到彩鑽」的投資方案,只領三年的返利,以及等待三年期滿之後的回購。有沒有發現什麼了?沒錯,這已經是不折不扣的「後金補前金」了。當底盤過大,新業績進來的速度,cover不過舊客戶cashout的速度時,就是拔插頭的時候了。

皇家俱樂部
我們先來解答前面Fanny所忽略的盲點是什麼。所謂「水能載舟,亦能覆舟 」,彩鑽難以比較的價格是它的優點,卻也是它的缺點。就像所有的名牌包奢侈品一樣,每年的價格漲幅確實都比通貨膨脹以及股票市場還要高,但是為什麼沒有人去大量投資奢侈品呢?原因就是「流動性」,流動性越差的商品,勢必伴隨著越大的買賣價差。除非理想狀況是,一個客戶的三年期滿之後,剛好有另一個新客戶銜接上,承接同一顆彩鑽,如此一來現金流就不會出現問題。但若此時剛好沒有新客戶能銜接上這顆彩鑽,舊客戶又不願意再持有三年,而堅持要將本金拿回時,彩石珠寶就只能先用自有資金來吃下;而如果自有資金不足時,就只能趕緊拿到同行市場上拋售。此時,為了套現的拋售,價格一定悽慘無比;與當初實際購入的成本相比,現在拋售的價格損失,很有可能連三年的自然漲幅都cover不了,更別說再去cover過去三年所付給客戶的返利,以及給業務的佣金了。所以除了發展為標準「後金補前金」的龐氏騙局以外,真的也沒有別條路了。

從新店萬隆街的蔬食超市起家的彩石珠寶,後來搬去民權東路六段福華飯店旁的一個招待所(那個招待所後來另外又找了幾位熟齡撈女,去勾老男人以「加入會員」的名義,起了一個小小的盤中盤,但這又是另一個故事了,我們這邊就先不提。),後來又搬到文華東方後面的一個店面,然後又搬到文華東方的「裡面」,但只開了三個月,就承受不住文華東方一個月50萬的租金壓力,三個月後退租就搬到台中七期的一個店面。然後從搬到台中七期開始,彩石珠寶的現金流就已經出現問題了,Fanny也從那個時候開始,到處跟地下錢莊借錢周轉。而愛面子的她,即使到了地下錢莊,還是不改一貫那種「你們這些老男人就是想睡我」的高姿態。

就在彩石珠寶的本業已經創造不出健康的現金流之後,Fanny除了起了那個針對老男人的招待所盤中盤之外,也另外起了一個針對貴婦族群的盤中盤,便是「皇家俱樂部」,入會費900萬台幣!不要笑,記得我們先前的文章說過的嗎?這個世界上,愚蠢人的數量以及他們愚蠢的程度,其實都遠超乎你我的想像。這個皇家俱樂部,在彩鑽之外,也是吸了好幾億!其中最大的一個計劃,是要在石門蓋一間「愛蔬食、愛動物、愛地球」的飯店。當然,最後連個影子都沒有。

現金流已經開始出現問題之後,各種周邊配合廠商也都受到波及。Fanny的恩師羅淑萌,來幫所有彩石珠寶的客戶上有關鑽石專業知識的課程之後,Fanny竟然用彩鑽來付她學費,而且竟然是用「售價」來算,而不是「成本價」。本身就是鑽石專家的羅淑萌只能幹在心裡:「幹妳媽真的把我當白痴耍,妳付給我的這顆鑽石,真實成本才20萬,而且我拿搞不好比妳拿還便宜,然後妳用它當作60萬來付給我!」還有其他不是鑽石專家的周邊配合廠商也都被這樣搞過,然後當他們拿著彩鑽去銀樓拋售時,幹你娘,三折、兩折......。

至於亞太影展的事,新聞已經都寫的很清楚了,我們就不再贅述。總之,那天晚上,Fanny穿的比所有女明星還要耀眼、還要搶鏡頭。畢竟,每個男人都想睡她,當然要好好的展示一下那迷人的風采囉。

雖然,在王陽明夫婦代言的那一波,有撈到一個很大的加拿大金主,但還是cover不過那越來越大的payout。到了最後,總共只有15顆彩鑽,卻重複賣給了200多個人,那爆掉根本就只是sooner or later的問題了。

就當Fanny最後還在地下錢莊嗆你們這些老男人就是想睡我」的時候,不知道她有沒有統計過,從她現金流出現問題,開始跟地下錢莊借錢之後,幾年下來光付給地下錢莊的利息,就超過了三億,這實在叫那些越來越多,等著領返利跟領回本金的「鑽石主」情何以堪!那200多位「鑽石主」可能萬萬也沒想到,每個人自以為擁有全世界獨一無二的鑽石,竟然是同一顆。

這批至少有200個主人的15顆鑽石,現在還典當在秦嗣林大千當舖裡,已經壓了兩年。這15顆彩鑽,在秦老闆那裡總共借了5,000萬,月息三分。也就是前前後後,Fanny付給秦老闆的利息,也已經有3,000多萬。

15顆壓在大千當舖的彩鑽清單。

15顆鑽石的「大千當舖」當票,典當人當然不是Fanny本人,是她底下的業務。

最後,「聽說」(只能寫聽說)Fanny找了一位「有力江湖人士」(當然不敢寫是誰)來當男朋友,好保護自己。但是健康出了問題的現金流遊戲,終究還是要有告別的一天,九個蓋不可能永遠蓋得了十個鍋,更何況是好幾百個鍋。然後,就是你們看到的新聞報導了。

對了,大千當舖只是不知情的善意第三方,沒有收受贓物或洗錢的問題。

熟齡撈女
類似Fanny這種熟齡撈女,相信在有點level的男人身邊,一定可以發現不少。

這種熟齡撈女通常有幾個共通點:
◎多多少少都整過型,保養得都算不錯。
◎年紀都不小,大約35~45之間居多。
◎會同時周旋在好幾個成功老男人之間。
◎她們真正爬上位的歷程,絕對不是表面你看到的那樣。
◎不能幫助她往上爬的人,她理都不會理你。但一旦她知道你是很好的踏腳石,她可以馬上放下身段跪下來舔你懶趴。
◎甚至連家庭、婚姻、孩子......,都只是她們的手段跟工具,她們眼裡只有錢跟自己。
◎會導致這種價值觀,一種可能是從小家境優渥,但後來家道中落;另一種可能是從小極度貧窮,窮到產生不良陰影。
◎確實有些成功男人,會因為一時的好奇心或征服感作祟,而娶了這種女人。但就像我說過的,下場全都慘不忍睹。

寫到這裡,突然想起幾年前

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讀者留言 : 03

王修駿

2020/05/30

我買了過往文章,但是還是無法觀看

版主回覆:

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張裕謙

2020/05/17

想知道她問了什麼問題

邱偉豪

2020/05/16

請問上面那本書是什麼書名

版主回覆:

不值得看

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