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違法販售香港保單 理財作家周怡潔違反保險法遭訴

新聞來源:違法販售香港保單 理財作家周怡潔違反保險法遭訴

這個「輕易豐盛」財商社團,也是從王派宏分出去的。套路永遠都一樣,先大量參與王派宏的社團活動,然後再以學長、學姐、小老師的姿態,把學員們拉出來開各種的複習會、研討會、說明會。等到時機成熟後,再把各種五花八門的新玩意,賣給這些懷抱著財務自由夢的學員們。

因為大家都知道,派宏老師的學員量多、素質又好(素質好的意思就是好騙),所以一堆人爭先恐後的進王派宏社團裡面去撈人,目前好幾位還活躍於台面上的財商老師,也都是依循這個模式起家的。

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這個「輕易豐盛」的教主Jamie,大學的時候就做傳銷起家,那家傳銷公司叫MDI,中文名叫咏康,現在當然已經不在了。MDI走的路線就是很單純的雙軌制,然後大概有90%以上的參與者,都是大學生。在那個憑一張大學學生證,就可以辦信用卡、現金卡,從銀行搬出個一、二十萬的年代,做起業績簡直是如有天助。曾經轟動一時的萬泰銀行George & Mary現金卡,就是那個時代的最佳代表。而Jamie也正是那個時代下,所創造出極少數的金字塔頂端贏家之一。至於那個時代到底造就了多少的「卡奴」?就又是另一回事了,而且我並沒有要同情那些卡奴的意思,因為一切都是自己的無知貪婪而起的,咎由自取,剛好而已。

話說,那家曾經創造不知道多少大學生卡奴的MDI公司,同時也創造出的那些金字塔頂端贏家們,後來有的繼續在組織行業打滾(例如綠加利、美極客......等等)、有的轉做其他生意,但不可否認,這些贏家們的平均成就,真的遠高於一般人。呼應到我們在【醒醒吧!傳銷難民們】一文當中所說的:要在這種傳銷生態中,成為那少數的成功者,「加入的早」絕對不是重點,真正的重點是您的業務能力以及個人魅力。也就是說,財務自由、被動收入這些美好的夢,是在畫給那些輸家看的。真正在傳銷領域的贏家,付出的時間和努力,絕對不會輸給任何的業務工作、甚至任何的中小企業老闆。這種人基本上做任何業務工作都會成功。

總之,MDI收掉後,有位大上線轉行做起了香港保單的生意,而Jamie也是這位大上線的下線之一,也跟著做起了這項生意。不過她後來另外自己找了別的管道,算是自立門戶了。畢竟這些人個個都不是簡單人物,能夠自己找到上手,就不會甘願被別人抽一手。

香港保單或俗稱的境外保單,其實也是個行之有年的生意了,這裡我們就不多加贅述。只要你的錢是真的被拿去買香港的保單,那相對國內的保單,絕對是划算非常非常多的。一般來說,較正規的agent,會把在台灣開發到的客戶,直接帶到香港開戶,然後請客戶自己從台灣把錢匯到香港自己名下的帳戶,進行保費扣款。也就是說,agent從頭到尾是不會碰到客戶的錢的,錢從頭到尾一定都是在客戶自己的名下。而如果客戶的錢,是先進到agent口袋,或是其他非保險公司所指定的保管帳戶(custodial account),那很有可能就有鬼了。但至少,Jamie沒有做這樣的事,她的客戶是真的都自己匯款到香港自己名下的帳戶,而Jamie很單純的就是賺agent該賺的佣金。

而在台灣銷售未經金管會核准的境外保單,確實違法,因為這些境外保單,萬一合法,那台灣本土的保險公司全部都要捲鋪蓋了。因為平均來說,境外保單只要大約本土保險公司1/3的保費,就可以買到相同的保障。而且,那些會購買境外保單的客戶,目的往往不光單純只有「保險」而已,還會有許多其他的附加目的,這裡就不再多加贅述。總之,這是個一直都存在的灰色市場,而且其市場之大,絕對遠超過一般老百姓的想像。台灣的花旗、HSBC......等外商銀行裡的VIP理專,基本上累積一定的「實力」後,都會兼職或全職轉做境外保單。因為同樣的東西,台灣本土的保險公司,要賣三倍的價錢,而此時妳要選擇忠於自己的公司,還是選擇與那些people who already rich打好私交?

後來,除了香港保單之外,Jamie又找到了另一個生財之道:賣底特律的房地產給學員們。那裡的學員呢?當然是從王派宏那邊挖來的學員。還記得嗎?派宏老師的學員,量多、素質好。當然,這完全就是另一個客群了,people who want to be rich.

底特律那時候正好經歷了汽車工業的經濟大蕭條,城內空屋、廢墟一堆,拿來包裝成固定收益型的產品,賣給這些財商學員們,再適合不過了。搭配些包租公、被動收入、財務自由......等關鍵字,學員們馬上就高潮了。

而底特律房地產的真正關鍵,則是「資訊不對稱」,絕大多數向Jamie買底特律房地產的學員,都沒有親自去過底特律,看看自己買的房子長什麼樣子?座落在那裡?附近有什麼建設?全憑Jamie長期靠開課以及出書所建立的信任感,就出手了,甚至不少學員還是在台灣舉債後去投資的。

想當然爾,因為無知貪婪而起的行為,就必須付出代價。買下去之後,學員們才陸續發現,自己向Jamie買的房地產價格,動輒都是當地正常行情的兩倍之譜,更不用說漏水或者幾乎形同廢墟的屋況了。

其實,不光是底特律的房地產,幾乎所有的海外地產,都有類似的陷阱。他們往往會搬出《富爸爸窮爸爸》那一套「現金流」的說詞,說你買進的是多好多好的「資產」、可以有多好多好的「被動收入」、租金收益有多高多高、租客又是什麼外商公司高階經理人、未來的房價又是多麼多麼的可期...八啦八啦。

但事實的真相是,所有那些未來的美夢,早就已經被極大化,並且加在總價上給你了。這類打著高租金報酬率的產品,往往在你真的買了之後,才會發現隱藏在後面的各種維護和折舊成本,將遠超乎你想像,吃掉你一大半的收入。然後過幾年之後,你會突然發現,你的房子竟然租不掉也賣不掉!因為所有可能的租金漲幅和房價漲幅,早就在你當初買的時候,提前被折現到銷售者的口袋裡了。

結果,學員們不甘受騙上當後,紛紛提告。但諷刺的是,Jamie賣底特律房地產給學員的這個部份,竟獲得檢方的不起訴。原因如同我們在【「台灣搜房」公司涉境外投資吸金 7嫌2證人移北檢複訊 】一文中所說的,她真的有把學員的錢拿去買底特律的房子,房子的產權也是登記在學員的名下,基本上就不構成詐欺。至於我賣你這間房子賺了多少錢?那是另一回事。而「屋況」這種東西,更是難以舉證與當初銷售方所承諾的有何落差?況且是學員自己選擇在沒看過房子的情況下,就出手購買的,沒有人拿刀逼你。

結果更好笑的是,檢調在偵辦Jamie底特律房地產一案的時候,意外的發現那些香港保單單據。結果底特律房地產一案獲得不起訴的Jamie,萬萬沒有想到會是被這無心插柳的案外案給起訴,真是衰到爆。

相較於那些賠到脫褲子的底特律房產投資人,跟Jamie買香港保單的那些客戶,基本上每一個都是賺錢的(相對於購買台灣保單),結果被起訴的竟然是香港保單的這個部分。

是不是Ironic?


讀者留言 : 01

王昱晏

2019/09/24

底特律房地產我有買呢,相見恨晚阿
一個月幾百塊幫你省下幾百萬。

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