寫給月薪10萬以下的男人

最近版面很多的廖老大，今日又語出驚人了，他說月薪沒10萬的人，去什麼健身房裝上流。結果館長跑出來嗆聲，說月薪2萬5的人，也去得起健身房（每天少喝一杯飲料就好了），又說廖老大的飲料店今年年底就會倒。廖老大馬上又回嗆，我身價好幾十億，只有兩家飲料店（直營），怎麼可能會倒？

先說說廖老大飲料店加盟這件事。那幾百位加盟主，所犯的最大錯誤就是，他們跑去跟一個改車的人加盟飲料店。然後這個改車的人，之前對於開飲料店的唯一經驗，就是曾經加盟過別的品牌，然後倒了，賠了400多萬。但這幾百位加盟主，竟然都相信並期待著，這位廖老大在改車圈（打龜）的人氣，能夠順利的轉移到飲料店上。即便他們根本都還不知道，是要賣什麼飲料。

或許，深藍或深綠的死忠支持者，有辦法做到這樣。也就是即使黨推出一隻狗來參選，我也二話不說照樣投。但民以食為天，最終決定品牌能否成為常青店的關鍵，仍然是口味，而非品牌創立者的名聲或背景。有關這點，可以從過去數十年來，那些經營過餐飲副業的藝人，就可以很明顯的印證。

為此，版主還專程去光顧了兩次，廖老大的台中旗艦店，一共喝了四款飲料。喝完過後，是不至於到「難喝」，但是「沒有特色」是絕對肯定的，品項也真的是不多。單純就內容來說，拿掉廖老大這個光環的話，除非是開在沒有競爭對手的偏遠風景區，然後前後十公里都沒有其他飲料店的話，那還有可能生存。但如果要開在六都各個熱鬧的一級戰區，那肯定是等著關門的。

所有的品項就這樣！然後，真的完全找不出它的特色在那裡？

廖老大說的沒有錯，他「自己的」兩家店（直營店），為了面子確實可以一直開著不倒。不論一天的營業額剩多少，每個月燒個也許幾十萬對他來說，可能都只是九牛一毛。但已經加盟下去的那些加盟主，可不是每個都是身價幾十億，可以這樣玩、這樣撐。

我們在【創業二三事：加盟創業停看聽】一文中說過，這些會選擇加盟方式來創業的人，很多都是拿多年辛苦工作的積蓄來一搏的。輸一次，都很有可能導致，人生再也沒有辦法重回一樣的水平。至於到底有多少加盟主，是如廖老大所說，跟他同一個等級，然後只是因為欣賞廖老大，丟個兩百萬來玩玩的，就不得而知了。

目前已經有加盟主喊收攤了，說總共賠了200萬。這還因為是止血的早，否則如果像舒油頭的案例，撐個一、兩年，每個加盟主沒有賠個300~400萬以上，是沒辦法全身而退的（目前打聽到賠最多的舒油頭加盟主，是賠了700多萬！）

簡單算一算，已經開下去的120家廖老大加盟店，每家都賠200萬就好，那2~3億的總損失，絕對跑不掉，這還不計那些加盟主，其他無形機會成本損失。但對於加盟總部廖老大來說呢？120家加盟店，一家的加盟金是36萬（淨利，因為是純品牌授權，不含店面裝潢及生財器具。）總共就是4,320萬。這些錢，拿去他那兩家自己的直營店，也許燒個十年都沒問題；或者是要拿去買勞斯萊斯Wraith，也沒問題。

以上，分析完畢。若是要版主來下評論，我認為那幾百位，因一時衝動而跑去加盟廖老大飲料店的人，自己要負最大的責任。當人們折服於一個人的個人魅力時，很容易就會認為，他做什麼事都會一樣成功、一樣無敵。這是人性的盲點，也是我們一生當中，很有可能會遇到，以及需要注意的課題。一時疏忽了，那學費可是很貴的！（延伸閱讀文章：金融海賊的冒險故事反波膽篇）

回到主題來，也就是這篇文章的主題：「寫給月薪10萬以下的男人」，版主給你們的建議是：

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